元典科技对当前网店市场的分析

　　文案写作成功是推动者，来看看产品的销售一直蹭蹭之上时，说是公司一台钞piao印刷机，一字值千金也不为过然而，只有很小一部分的文案可以做到这一点，大多数销售文案zui终难逃脱无人问津命运。所以，是什么原因导致的文案可能zui终会成功呢?售后型的文案写作研究若干，元典科技小编发现，成功的销售文案都具有以下几个个主要因素，用以推动消费者的购买行为。

　　引起注意利益信任临门一脚

　　一.引起注意

　　文案的步，毫无疑问就是吸引消费者的注意力，只有把消费者的眼球给吸引住了，才能进行下一步的操作。通常，都是由文案的标题来但此重任。

　　标题有原则性要求，不同于其他标题党，卖货标题尽量要保持真实性，不要为了哗众取宠而搞得太过浮夸，不然消费者感受到欺骗，zui后一定会离你而去。

　　二.利益

　　把消费者的注意力勾住了之后，接下来就要给出产品的好处，人性是贪婪的，如果被你吸引来了之后发现啥都没有，或则跟想象中的不一致的时候，内心可能会暗骂两句混蛋.

　　这里需要注意的是，不要喋喋不休的讲一大堆产品的特点，消费者没那么多耐心去理解，比如，当年的MP3产品都在说，自己的容量如何如何大，但是，还不如苹果的MP3直接说成“把1000首歌装进口袋里”的简单明了，直击内心。

　　三.信任

　　到了这一步，必须给消费者一个定心丸，消费者毕竟不是傻子，不是听你胡乱吹两句就立刻行动了，必须要有论据证明你前面所说的话都是真实性的。这一步没做好，前面做得再好，zui后都会沦落为广告很好，但是就是没人买的尴尬局面，通常，消费者走到这一步了，都会面临一些潜在风险。

　　比如，担心产品功能风险，怕买回来了不如预期说的一样，怎么办?或者，就是担心财务风险，怕买了之后买贵了怎么办?

　　这时候，如果没有像网易这种足够硬的品牌效应的话，消费者本身没有信任度，遇到了产品功能风险的时候一定要找背书，背书可以是大咖、机构、大众效应。

　　比如，清单革命打出的牌子就是大咖背书“全球思想家正在读的20本书之一”，看到这句话，你就会觉得哇靠，这么牛逼，赶紧看看。

　　四.临门一脚

　　这一脚，直接可以解决财务风险问题，如果没有财务风险问题的话，直接一脚把钞piao送进门。

　　这时候，通常的做法就是利用价格锚定来解决问题，比如遇到财务风险的人，直接标出原价价格以及促销价格，不仅可以有效解决消费者担心买贵的问题，反而让消费者感到占便宜的感觉，更会让消费产生一种紧迫感，赶紧下单，不然后面就更贵了。

　　比如，zui近朋友圈的刷屏级课程，都是利用了价格锚定法来助推消费者快速下单的冲动。

　　但是，价格锚定只适合在价格低，或者折扣力度比较大的时候才能有效果，因为，消费者的心理有不同的效应，即不同账户之间的钱是不可替代性的。

　　总结

　　从注重效益收尾，在整个消费者的行为路径过程，每一步都是至关重要的，这一步没有设计好，可能逆转，所有好的陷阱诱都失效，消费者喜欢它会看起来像鱼，慢慢地，被你钓上勾。关于“元典科技合作运营成功案例离不开4点关键因素”就说到这了，更多有关淘宝开店的内容请关注元典科技网站。